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[Prospección] ➔ [Establecer Confianza] ➔ [Identificar Necesidades] ➔ [La Presentación] ➔ [Manejo de Objeciones] ➔ [El Cierre] ➔ [Recomendaciones] 1. Prospección calificada Los factores de compra universales que identifica incluyen:

: Comparte guías de ventas y resúmenes, incluyendo obras de Tracy.

La maestría de Brian Tracy radica en su capacidad para convertir conceptos psicológicos abstractos en un plan de acción concreto. Su es la herramienta principal para que un vendedor evalúe y mejore su rendimiento. La metodología es simple: identifica en cuáles de estas áreas eres débil y conviértelas en fuertes.

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